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怎样设计出高效果的房地产广告

发布时间:04-08 11:19 来源:互联网 点击:32

    广告最终追求的就是两个字:效率。而一个广告是否有效率应该从两方面来加以检测。首先,广告策划者应该搞清楚如下几个步骤的内容:讲什么,对谁讲(弄清谁是客户,广告目标不清晰,或者广告离题太远,就会打一些无用的广告)——怎么讲(选择广告形式)——广告费用高,并不等于效率高,广告吸引来了人流,却有可能成交结果并不理想。

    其次,虽然宣传方式各有不同,但有一点是所有的广告都必须完成的最基本的工作,那就是要把一些最基本的产品信息告知客户,比如产品的品质、价格、朝向、位置、交通环境等。只有做到了这两点,广告才能基本算是有效率的。相反的,那些太完美、太浪漫或太夸张广告则有可能给人不真实的感觉,消费者也就没有想购买的欲望了。 

    现在有些房地产广告已经走入了一种误区,在广告内容上盲目追求其深刻的内涵,好像让老百姓看不懂的才是最好的。其实广告策划无非就是要抓好一个中心和两个基本点。所谓一个中心,就是要以营销为中心。而两个基本点就是指业界常说的软硬广告的推广。 

 房地产广告创作不同于一般生活休闲商品的广告创作,它需要先使购房者产生共鸣,产生认知、态度、行为的改变而最终促成购买行动。而创意至少要包括五大共鸣因子: 

1.印象因子 

    房地产的广告创意要让购房者留下良好的品牌印象,必须要有“伟大杰出构想”,让购房者深刻难忘。总而言知,就是要在广告中让购房者对产品或服务留下深刻的印象或回忆,能够形成独树一帜的“品牌印象”。  

2.利益因子 

    房地产的广告创意为了能让购房者觉得有意义,必须能够充分了解该房地产的综合效益性,能够帮助他们解决居家生活中的种种需求。换言之,就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的“实质利益点”。 

3.优异因子 

    房地产广告创意要让购房者了解商品的独特利益,了解该房地产的利益点与其他同类产品的优势和差异所在。换句话说,就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的“独特点”。   

4.强化因子 

    房地产的广告目的如果是为了巩固现有购房者的品牌忠诚度,就必须让他们对品牌产生“心理定势”,就要在广告中传播产品或服务将带给购房者的“生活场景”与“生活提案”,主张让购房者有更多的理由来说服自己。 

5.艺术因子

   房地产的广告创意要引起购房者注意而且感兴趣,必须要重视赏心悦目的艺术表现,而让购房者能对广告产生注意和情绪冲击,并乐于阅读或观赏。换言之,就是要在广告中传播产品或服务留给购房者的“品牌个性”。 


房地产广告十项基本原则;:

一、广告目的要“精确”;

二、目标受众要“精准”;

三、文案撰写要“精简”;

四、背景分析要“精密”;

五、画面影像要“精美”;

六、商品定位要“精确”;

七、创意表现要“精巧”;

八、诉求概念要“精致”;

九、媒体计划要“精实”;

十、预算编列要“精要”。


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