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房地产发展的趋向-房地产营销网络化

    网络技术的发展同时也促进了房地产营销管理的数字化、网络化进程,越来越多房地产商在公司内部与网络建立了自己的营销数据库,在这方面也有了一些成功的应用。买方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘,而且可以在网上看到物业实景、图片等资料,甚至还可以进行物业比较,从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。网络技术的推广,将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。在网络经济条件下,网上直播、电子商务、房产超市等新兴事物的出现对传统营销渠道提出了挑战。  

    数据库营销给人带来的好处是双向的,其一,地产商可以通过网上直接进行有针对性的市场调研,了解消费者的需求和心态,便于进行分析和定位,把握营销策划的方向。通过各种手段收集的网民数据库本身也是最好的准客户档案。其二,有利于为客户提供个性化的售前售后服务。数据库营销利用网络的交互式运作,为供需之间开展双向交流提供了便利。其三,可以实现远程售楼管理,有利于总部与分部的即时沟通。在促销展示数字化方面,部分房地产企业开始通过先进的数字技术展示楼盘,丰富楼盘广告的表现形式。

     与大型房地产公司的网上直销不同的是,一些中小房地产公司则借助网上中介机构进行网络营销。网上中介机构置身于市场信息海洋,关系网广,具有很强的推销优势。

    我国房地产发展将有着极大的机遇,随着时代发展,信息技术在房地产市场中的作用,将改变整个产业的营销模式。中国房地产界曾评出最具创新的营销概念,前三名分别是:概念、宽频多媒体、网络化数字化社区,这三个概念都与数字技术有关,说明数字技术的运用在房地产营销中的作用越来越重要,房地产营销正在走入网络时代,网上购房正成为消费新时尚。


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